ការសារភាពអនាមិកនៃដៃគូលក់លំដាប់ខ្ពស់

តើអ្នកធ្លាប់ឆ្ងល់ថាតើវាជាដៃគូលក់សម្រាប់ម៉ាកលំដាប់ខ្ពស់ឬហាងលក់ទំនិញដែរឬទេ? ខ្ញុំធ្លាប់ជាសមាជិក TPF អស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំក៏ដូចជាការអានយ៉ាងច្បាស់ពីរបៀបដែលមនុស្សនិយាយអំពីអេសអេសបានធ្វើឱ្យខ្ញុំភ្ញាក់ផ្អើលជាមួយនឹងអារម្មណ៍ចម្រុះយ៉ាងខ្លាំង។ ជារឿយៗមនុស្សនិយាយអំពីពួកយើងដូចជាយើងជាអ្នកហាត់ប្រាណដែលជា “អ្នកសំរេចចិត្ត” ក៏ដូចជាវាជាគ្រីបគ្រីសទាំងអស់។ តាមពិតយើងគ្រាន់តែជាមនុស្សប៉ុណ្ណោះ។ យើងប្រើថាមពលខ្លះវាជាការពិតទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយមិនច្រើនដូចអតិថិជនទេដែលជឿថាយើងធ្វើ។ ដូច្នេះខ្ញុំជឿជាក់ថាប្រសិនបើអតិថិជនយល់ពីផ្នែកម្ខាងទៀតពួកគេអាចកែប្រែវិធីដែលពួកគេបានឃើញ SAS របស់ពួកគេក៏ដូចជាខ្ញុំផងដែរ។

យើងមិនខ្វល់ច្បាស់ពីរបៀបដែលអ្នកស្លៀកពាក់ទេ។

យើងពិតជាមិនធ្វើទេ។ ដែលត្រូវបានគេនិយាយថាយើងយល់ពីកាបូបក្លែងក្លាយនៅពេលដែលយើងឃើញមួយជាទូទៅយើងមិនខ្វល់ទេប្រសិនបើអ្នកមាននៅក្នុងអាវយឺតឬអាវរោមសត្វ។ អ្នកមិនដែលយល់ថាអ្នកណានឹងចូលទៅក្នុងហាងក៏ដូចជាអតិថិជនដែលមានអ្នកមានច្រើនជាងគេបានបង្ហាញខ្លួននៅក្នុងសម្លៀកបំពាក់មជ្ឈមណ្ឌលហាត់ប្រាណ។ ជាធម្មតាយើងអាចប្រាប់បានយ៉ាងច្បាស់ថាតើមានអ្នកណាម្នាក់ធ្ងន់ធ្ងរមានមូលដ្ឋានលើពួកគេយល់យ៉ាងខ្លាំងអំពីម៉ាកឬមានគំនិតទូទៅអ្វីដែលពួកគេចង់បាន។

យើងពិតជាមានចំណូលចិត្តក៏ដូចជាយើងធ្វើឱ្យពួកគេខូចប្រសិនបើយើងអាចធ្វើបាន។

អ្នកមិនចាំបាច់ចំណាយពេលវេលាដ៏អស្ចារ្យដើម្បីក្លាយជាអ្នកដែលចូលចិត្តក៏ដូចជាភាពស្មោះត្រង់បន្តិចបន្តួចគឺផ្លូវដ៏វែងឆ្ងាយ។ ដូចគ្នានេះផងដែររឿងរ៉ាវនេះគួរឱ្យអស់សំណើចណាស់ដែលមានរសជាតិឆ្ងាញ់ចំពោះយើងគឺពិតជាអស្ចារ្យសម្រាប់យើងគឺពិតជាអ្នកដែលត្រូវការ។ យើងចងចាំដោយចងចាំថាអ្នកណាមិនក៏ដូចជាការនិយាយនោះទេ។ អេសអេសអេសទាំងអស់ (ជាពិសេសនៅក្នុងហាងរបស់នាយកដ្ឋាន) ត្រូវបានភ្ជាប់យ៉ាងខ្លាំងក៏ដូចជាយើងធ្វើអន្តរកម្មជាមួយហាងរបស់យើងនៅតាមកន្លែងផ្សេងទៀតដែលបានកើតឡើងញឹកញាប់។ ដូចគ្នានេះផងដែរអេសអេសជាច្រើនមានសម្លាញ់នៅម៉ាកផ្សេងទៀតដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកមិនគោរពនរណាម្នាក់នៅម៉ាកមួយអ្នកគ្រប់គ្នាគ្រប់គ្នានឹងដឹង។

ភារកិច្ចនេះមិនមែនសុទ្ធតែអស្ចារ្យនោះក៏ដូចជាញឹកញាប់វាមានគ្រោះថ្នាក់។

អ្នកដែលបានធ្វើការងារជាសាធារណៈយល់ថាវាអាចទទួលបានឌុយស៊ីនៅពេលខ្លះ។ ពីការបាញ់ប្រហារដ៏ធំគ្រោះថ្នាក់ដល់បុគ្គលដែលមានគ្រោះថ្នាក់ដល់យើងជាមួយនឹងការញញួរ (ក្នុងចំណោមរបស់ផ្សេងទៀត) ។ ខ្ញុំត្រូវបានគេគំរាមកំហែងដោយផ្ទាល់បន្ទាប់ពីងាកមកកែលម្អក៏ដូចជាអនុវត្តតាមពីរបីដងដែលវាអាចទទួលបានព្រៃ។ ភារកិច្ចនេះក៏មានការបង់ពន្ធយ៉ាងខ្លាំងដែរ។ ការឈរអស់រយៈពេលជាច្រើនម៉ោងដោយប្រើស្បែកជើងមិនត្រូវបានបង្កើតឡើងសម្រាប់ការលួងលោមរបស់យើង (និងធ្វើឱ្យបានសមតុល្យនៅនោះទេ) មិនបានធ្វើឱ្យខ្លួនខ្ញុំទេដែលខ្ញុំយល់ថាមានបញ្ហារាងកាយយូរអង្វែងដូចជាជង្គង់ក៏ដូចជាបញ្ហាជើង។

យើងមិនចូលចិត្តការអនុលោមតាមអ្នកនៅជុំវិញហាងផងដែរវាមិនមានលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួនទេ។

យើងមានការលំបាកយ៉ាងខ្លាំងនៅពេលចោរកម្មកើតឡើងទោះបីវាមិនមានកំហុសរបស់យើងដោយផ្ទាល់ក៏ដោយ។ យីហោជាច្រើនមានប្រព័ន្ធធ្វើកូដកម្មសម្រាប់ចោរកម្មដែលកើតឡើងនៅក្រោមនាឡិការបស់ SA ទោះយ៉ាងណាមានតែសម្រាប់ទំនិញដែលមានតំលៃសមរម្យទេប្រសិនបើវាមានតម្លៃខ្ពស់ជាងនេះយើងដោះស្រាយជាមួយនឹងការដាក់ទណ្ឌកម្មកាន់តែខ្លាំង។ យើងប្រហែលជាបាត់បង់ការចិញ្ចឹមជីវិតរបស់យើងយ៉ាងខ្លាំងប្រសិនបើមានអ្វីមួយត្រូវបានគេលួចក៏ដូចជារបស់យើងជាច្រើនលើអនឡាញ Paycheck ដើម្បីទូទាត់ប្រាក់។ ខ្ញុំជម្រុញឱ្យអ្នកទិញប្រភេទណាមួយឱ្យនិយាយទៅកាន់ពួកគេខណៈពេលដែលការទិញតាំងពីយើងមានប្រជាជនក៏ដូចជាវាមិនស្រអាប់ដូចមិនស្រួលសម្រាប់យើងផងដែរសម្រាប់យើងផងដែរសម្រាប់យើងក៏ដោយក៏សម្រាប់យើងដែរ។

ប្រាក់ឈ្នួលមិនអស្ចារ្យទេ។

ត្រូវហើយយើងអាចលក់កាបូបរាប់ពាន់ដុល្លារទោះយ៉ាងណាសាសខ្លះមិនមានប្រាក់ 20 ដុល្លារក្នុងមួយម៉ោងក៏ដូចជាហាង “របស់” ដែលមានជាតិល្អ “ពីរបីម៉ោងមិនបង់ប្រាក់លើសពី 30 ដុល្លារក្នុងមួយម៉ោង។ ហាងលក់ទំនិញនាយកដ្ឋានគឺមិនមានភាពស្និទ្ធស្នាលអ្វីដែលអាក្រក់បំផុតសម្រាប់ការបង់ថ្លៃតិចបំផុតក៏ដូចជាការធ្វើបាបថាការធ្វើបាបអេសរបស់ពួកគេ។ ភាគច្រើននៃពេលវេលាពួកគេនឹងមិនអនុញ្ញាតឱ្យយើងនាឡិកានៅពេលដែលយើងនៅទីនោះក៏ដូចជាធ្វើការ 10 នាទីតាំងពីដំបូងទេចាប់តាំងពីពួកគេមិនចង់អោយយើងធ្វើការម៉ោងគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីឱ្យយើងពេញម៉ោង។ ពួកគេនឹងមានគ្រោះថ្នាក់ដល់យើងជាមួយនឹងការបញ្ចប់ប្រសិនបើយើងចូលទៅកាន់ម៉ោងដំបូងឬយឺត។ វាធ្វើឱ្យយើងស្ថិតក្នុងកន្លែងដែលអ្នកក្រីក្រចាប់តាំងពីយើងចង់ធ្វើអ្វីៗឱ្យបានល្អក៏ដូចជាផ្តល់ជូនសម្រាប់អតិថិជនរបស់យើង។ នៅពេលអ្នកផ្ញើសារមកយើងក៏ដូចជាយើងមិនធ្វើការទេយើងមិនបានទទួលប្រាក់ខែទេដូច្នេះយើងធ្វើអ្វីដែលត្រូវធ្វើដោយមិនគិតពីការទទួលបានសំណង។ យើងត្រូវបានគេគំរាមកំហែងជាប្រចាំដោយការបញ្ចប់ប្រសិនបើយើងបានចំណាយពេលក្នុងរយៈពេលពីរនាទី។ មានពួកយើងមួយចំនួនទទួលបានកម្រៃជើងសារប្រាក់ឈ្នួលទោះយ៉ាងណាវាមិនគួរឱ្យជឿដែលមិនគួរឱ្យជឿក៏ដូចជាមិនតែងតែខ្លាំងដូចអ្វីដែលអ្នកជឿចាប់តាំងពីសំណងសំណងផ្សេងៗគ្នា។

យើងមិនលាក់បាំងអ្វីពីអ្នកទេ។

ទុកចិត្តយើងយើងចង់ផ្តល់ជូនអ្នកនូវអ្វីដែលជាការងាររបស់យើង។ យើងមានរង្វាន់ទាំងអស់ដើម្បីផ្តល់ជូនអ្នកនូវអ្វីមួយ។ យើងជាច្រើនថែមទាំងរកលុយបាននៅពេលយើងផ្តល់ជូនអ្នកនូវអ្វីមួយ។ ប្រសិនបើយើងមិនបំពេញតាមចំនួនប្រចាំត្រីមាសរបស់យើងទេយើងត្រូវបានគេគំរាមកំហែងជាញឹកញាប់ជាមួយនឹងការបញ្ចប់ដូច្នេះប្រសិនបើយើងបញ្ជាក់ថាវាអស់ស្តុកហើយយើងជាញឹកញាប់ជាងមិនបង្ហាញវា។ កម្រណាស់ដែលយើងបានអនុញ្ញាតឱ្យ “កាន់” ពីស្តុកក៏ដូចជានៅពេលដែលយើងអាចបញ្ជាក់ថាយើងទំនងជាលាក់វានៅកន្លែងផ្សេងទៀតនឹងរកឃើញវាដោយក្តីសង្ឃឹមដែលអ្នកនឹងរកឃើញ។ ប្រហែលជាប្រសិនបើអ្នកនៅជិត SAS ផ្សេងទៀតអ្នកធ្វើការជាមួយពួកគេនឹងព្យាយាមសម្រាប់អ្នកទោះយ៉ាងណាការលក់គឺជាការលក់ក៏ដូចជាការដាក់សម្ពាធយ៉ាងខ្លាំងក្នុងការផ្តល់ឱ្យ។

មើលទៅអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងក៏ដូចជាសម្ពាធគឺពិត។

អាជីវកម្មធ្វើនិយ័តកម្មនូវអ្វីក៏ដោយចំពោះរូបរាងរបស់យើងក៏ដូចជាខ្ញុំចង្អុលបង្ហាញអ្វីទាំងអស់ពីពណ៌នៅលើបបូរមាត់របស់យើងក៏ដូចជាក្រចកទៅនឹងរបៀបដែលយើងធ្វើការតុបតែងភ្នែកក៏ដូចជាសូម្បីតែការចោះដែលយើងបានបើកឱ្យមាន។ មានសម្ពាធយ៉ាងខ្លាំងក្នុងការមិនទទួលបានទំងន់ផងដែរព្រោះយើងនឹងមិនផ្តល់ឯកសណ្ឋានថ្មីទេប្រសិនបើអ្នកចាស់មិនមានរាងទៀត (ហើយយើងបានផ្តល់តែពីរទៅបីឆ្នាំប៉ុណ្ណោះ) ។

អនុញ្ញាតឱ្យនិយាយអំពីគណៈកម្មការ។

ហាងទំនើបខ្លះមានប្រព័ន្ធសំណងដែលប្រមូលបានដែលមានលក្ខណៈពិសេសចាប់តាំងពីវាជម្រុញឱ្យហាងនេះធ្វើការជាមួយគ្នា។ ហាងជាច្រើនធ្វើការលើ “មូលដ្ឋានបូក” ដែលបង្ហាញថាអ្នកធ្វើសំណងប្រចាំឆ្នាំរបស់អ្នកបូកនឹងការផ្តល់សំណងរបស់អ្នក (ជាធម្មតារវាង 2% – 8%) ។ ទាំងនោះគឺជាហ្គីតាដ៏អស្ចារ្យទោះយ៉ាងណាមានសសាជាច្រើនជាពិសេសអ្នកនៅតាមហាងលក់នាយកដ្ឋានធ្វើការលើ “ការចាប់ឆ្នោត” ។ អ្នកភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងត្រូវផ្តល់ប្រាក់ឈ្នួលម៉ោងរបស់ពួកគេមុនពេលធ្វើការធ្វើគណៈកម្មការដែលបង្ហាញថាការបង់លុយរបស់ពួកគេគឺជាការអភិវឌ្ឍប្រាក់ជាច្រើនទៀតពីហាងនេះ។ នៅពេលដែលពួកគេមិនអាចធ្វើឱ្យប្រាក់ឈ្នួលម៉ោងរបស់ពួកគេឬទទួលបានត្រឡប់មកវិញពួកគេចូលទៅក្នុងឱនភាព។ អ្នកមិនធ្វើឱ្យមានសំណងប្រភេទណាមួយទេប្រសិនបើអ្នកមិនផ្តល់ប្រាក់ឈ្នួលម៉ោងរបស់អ្នកបូកនឹងឱនភាពត្រឡប់មកវិញរបស់អ្នក។ ផ្នែកអាក្រក់បំផុតអំពីវា? ការចំណាយក្នុងមួយម៉ោងសម្រាប់មុខតំណែងទាំងនេះមានកំរិតទាបយ៉ាងឈឺចាប់ទោះយ៉ាងណាវាត្រូវតែជាវិធីនោះបើមិនដូច្នេះទេអ្នកប្រហែលជាមិនដែលផ្តល់ប្រាក់ច្រើនជាងប្រាក់ឈ្នួលម៉ោងរបស់អ្នកទេ។ ការធ្វើប្រាក់ឈ្នួលអប្បបរមាក៏ដូចជាការទទួលបានសំណងចាប់តាំងពីអ្នកកំពុងខ្វះខាតអាចមានអារម្មណ៍តានតឹងក៏ដូចជាអស់សង្ឃឹមផងដែរជាពិសេសដោយសារតែវាមិនមាននៅក្នុងការគ្រប់គ្រងរបស់យើង។ នេះជាមូលហេតុដែលការត្រឡប់មកវិញអាចធ្វើឱ្យអន្តរាយយ៉ាងខ្លាំង។

អត្រាបញ្ចុះតម្លៃរបស់យើងមិនសូវល្អទេ។

ជាការប្រសើរណាស់, នេះពិតជាប្រែប្រួលម៉ាកយីហោដោយម៉ាក, ទោះជាយ៉ាងណា, ច្រើនដែលខ្ញុំបានយល់ថាមានអារម្មណ៍បែបនេះ។ យើងមួយចំនួនមិនត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យទិញផលិតផលដែលបានបញ្ចុះតម្លៃឬលក់ជាមួយនឹងការបញ្ចុះតម្លៃរបស់កម្មកររបស់យើងក៏ដូចជាយើងជាធម្មតាវាគ្រាន់តែជាអ្វីដែលនៅសល់បន្ទាប់ពីការលក់បានបញ្ចប់បន្ទាប់ពីការលក់បានបញ្ចប់។ ដើម្បីធ្វើឱ្យបញ្ហាកាន់តែធ្ងន់ធ្ងរ, ផលិតផលដែលខូចខាតជាច្រើនត្រូវបានបំផ្លាញជាជាងផ្តល់ឱ្យយើងក្នុងការបញ្ចុះតម្លៃមួយ។ ខ្ញុំបានយក blades ដោយខ្លួនឯងទៅក្នុងកាបូបក៏ដូចជាវាគួរឱ្យអស់សំណើចណាស់។ មួយបន្ថែមទៀតនៅពេលប្រាប់ខ្ញុំថា “សេចក្តីពិតគឺជាម៉ាកមិនចង់ឱ្យយើងប្រើផលិតផលរបស់ពួកគេចាប់តាំងពីយើងមិនមែនជាឥស្សរជនទេដូច្នេះពួកគេចង់ឱ្យពួកគេត្រូវបានបំផ្លាញជាងស្មារបស់យើង” ។ អាប់អួរត្រឹមត្រូវ? ទោះយ៉ាងណាមានព័ត៌មានដ៏អស្ចារ្យមួយចំនួនមិនមែនម៉ាកទាំងអស់សុទ្ធតែដូចនេះក៏ដូចជាអេសអេសខ្លះត្រូវបានគេប្រើការបញ្ចុះតម្លៃគួរឱ្យគោរពផងដែរ។ វាពិតជាអាស្រ័យលើកន្លែងដែលអ្នកកំពុងធ្វើការ។

ហាងលក់ទំនិញមួយចំនួនផ្តល់ជូនអត្រាការបញ្ចុះតំលៃពិសេស 20/20/20 ដែលអ្នកអាចរកបាន 20% បញ្ចុះប្រាក់បន្ថែម 20% ដែលការបញ្ចុះតម្លៃបានអនុវត្តដោយការចំណាយមួយលើកចុងក្រោយ 20% ។ វាមិនត្រូវបានបិទ 60% ទេទោះយ៉ាងណាវាជាការផ្តល់ជូនដ៏អស្ចារ្យផងដែរក៏ដូចជាអ្នកអាចទទួលបានសូម្បីតែច្រើនប្រសិនបើម៉ាកដែលធ្វើការជាមួយហាងរបស់នាយកដ្ឋានមានចិត្តសប្បុរសគឺសប្បុរសសម្រាប់អេសអេសគឺសប្បុរសធម៌។